黑莓手机进军中国目标人群是否买帐？

时间:2007-12-13 03:40:47 来源: 作者: 编辑:admin

最近，黑莓手机(BlackBerry)业务即将进入中国市场，引起国人的关注，究其原因是因其著名而实用的手机邮箱业务。

　　作为商务人士，很多时候人在旅途，行装越简单越好。如何第一时间地掌握最新公司情况，审阅合同、文稿，即便是越来越小的笔记本电脑也依然显得笨拙。如果手机能够实现完美处理自然是最好不过，有了需求，就有研发的动力，因此手机邮箱便成了商务人群日渐普及的手机功能之一。

　　加拿大RIM公司开发的“黑莓”手机邮箱业务，已经实现全球120多个国家325家运营商网络的覆盖面，全球拥有1050万黑莓订户，市场占有率超8成，盛行欧美，成商家必备，可见其事业的成功。对于广阔的中国市场，自然是“黑莓”必争之地，黑莓手机能否被中国市场认可，则需要解决一系列问题。

　　（1）现有“手机邮箱业务”的价格制约；

　　就“手机邮箱业务”而言，首先中国两大移动通信运营商中国移动、中国联通公司已经有类似的相关业务，尽管其功能无法与“黑莓”相比，但毕竟能够方便很多人士的初级需要。如中国移动的139.com手机邮箱，中国联通的“红莓”业务(5元/月包5M流量，30元/月包200M流量)，已经先声夺人，凭借其低价优势吸引了大部分个人手机邮件业务。

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　　中国移动各地分公司引入的“黑莓”业务多为“套餐”制，但是价格不菲。如包含50M流量的398元/月套餐，包含400M流量的598元/月套餐。虽然，这个价格与“黑莓”在各国月50美元的水平基本相当，但其高价决非普通商务用户所承受。

　　（2）合作伙伴是否真正出力；

　　前些日子，各方终于谈妥，阿尔卡特-朗讯公司取得黑莓中国经销权，黑莓手机贴牌阿尔卡特，黑莓手机则由TCL通讯在国内生产。据悉，在中国销售的首款黑莓手机为8700型，目前这一机型在海外的售价约为700美元，中国销售特价1790元。中国移动负责黑莓手机硬件和黑莓业务终端销售权。

　　中国移动是否能够真正出力，自然要由中国移动公司的最终利益所真正决定。所以很大程度上，中国移动会在长期的一段时间内保持高价位以获取最大商业利益，这是商者本性，中国移动不会主动牺牲自己的利润，去破坏自己的低端139.com手机邮箱。就市场格局构建而言，黑莓手机主攻高端用户群，手机邮箱业务主攻普通消费者，两者相互补充，正是中国移动的最佳策略。

　　（3）目标人群是否买帐？

　　目前中国移动黑莓业务主要针对集团用户，重点锁定通信/IT业、能源业、金融业、航空/物流业、传媒业、律师/会计师事务所、零售业等高收入领域的商务人士。在个人用户中，尽管有数万名”莓友“呐喊，但进展缓慢。毕竟，实现黑莓业务需要配套专用的黑莓手机，其强大的邮件功能才能得以施展。是否更换手机，仅仅为了增加“手机邮箱业务”，也不是一个容易的决定。字串9

　　所以，长期来看，黑莓手机(BlackBerry)业务，在降声一片的中国电信业市场中，仅凭借其邮箱业务维持一个较高价格，似乎并无充足理由！