阿尔卡特难借黑莓树高端形象
时间:2007-11-29 18:21:30 来源: 作者: 编辑:admin
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——————————————————————————————————— 近日，阿尔卡特朗讯和加拿大智能手机生产商RIM签订战略性协议，将成为RIM的BlackBerry智能手机（黑莓手机）在中国唯一分销合作伙伴。作为阿尔卡特手机品牌“Alcatel”的持有者，TCL通信也表明将于四季度在国内推出黑莓手机。在TCL通信CEO刘飞的战略中，黑莓手机将成为阿尔卡特重返中国的主打产品。但笔者看来，喧嚣过后，TCL还会是原来的TCL，阿尔卡特品牌也难以高端自居。
联想到今年3月Palm与CECT的合作，CECT方面曾表示，“这不是简单的品牌合作”，双方将共同开发中国智能手机市场。然而时隔大半年，CECT旗下手机仍然多走“MTK路线”，看不出一丝一毫的Palm基因。也许当时CECT的说法只是官方词令，同样的情形落在TCL和黑莓手机身上则复杂得多。TCL是寄予厚望的，阿尔卡特品牌能否另辟高端形象全要看黑莓表现。
我们不怀疑黑莓的能力，毕竟是北美市场叱咤风云的狠角色，从诺基亚到摩托罗拉，Symbian到WindowsMobile，谁都忌它三分。即便到了中国，这片足够大的市场中肯定也有其“铁杆粉丝”。但他们买黑莓的账，不代表买阿尔卡特和TCL的账。如果在阿尔卡特重返中国市场的战略中，TCL只是铆劲押宝黑莓，结果只能是，徒劳……
据了解，目前市面上销售的TCL品牌与大多数国产手机一样，走的是购买低成本方案的路线，平均售价仅1000元左右。阿尔卡特的目标则是构建高端形象，与TCL区分开。如此一来，借助黑莓是最快捷的方法。这部每月业务资费在398元-598元之间的手机，售价怎么也得3000元以上才说得过去，高端高价，唾手可得。
然而，国内的黑莓手机身上印着“Alcatel”，并不意味着两者能画上等号，不等于阿尔卡特手机能拥有黑莓技术。双方并未就合作细则进行说明，但从已公布信息来看，TCL手机获得的将是销售每台黑莓手机的价差，以及牌照租借的费用。398元-598元的增值业务费用属于RIM和中国移动，想必沾不上边。
即便上述两项费用，TCL也未必能完全“袋袋平安”。不久前手机核准制的取消意味着任何手机企业都不需再申请牌照，便可在中国市场销售手机。但RIM与TCL的租借合同在核准制取消之前已经签订，一切照过去的程序走，原本定下的牌照租借费用还不知如何解决。至于分销，摩托罗拉曾经与TCL合作，通过后者的渠道销售自己的手机，但其间TCL的身份只是经销商，技术压根没学到。分销别人的手机，TCL确实赚到了钱，但抬高的是别人的品牌。前车之鉴，也当引以为戒。
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联想到今年3月Palm与CECT的合作，CECT方面曾表示，“这不是简单的品牌合作”，双方将共同开发中国智能手机市场。然而时隔大半年，CECT旗下手机仍然多走“MTK路线”，看不出一丝一毫的Palm基因。也许当时CECT的说法只是官方词令，同样的情形落在TCL和黑莓手机身上则复杂得多。TCL是寄予厚望的，阿尔卡特品牌能否另辟高端形象全要看黑莓表现。
我们不怀疑黑莓的能力，毕竟是北美市场叱咤风云的狠角色，从诺基亚到摩托罗拉，Symbian到WindowsMobile，谁都忌它三分。即便到了中国，这片足够大的市场中肯定也有其“铁杆粉丝”。但他们买黑莓的账，不代表买阿尔卡特和TCL的账。如果在阿尔卡特重返中国市场的战略中，TCL只是铆劲押宝黑莓，结果只能是，徒劳……
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据了解，目前市面上销售的TCL品牌与大多数国产手机一样，走的是购买低成本方案的路线，平均售价仅1000元左右。阿尔卡特的目标则是构建高端形象，与TCL区分开。如此一来，借助黑莓是最快捷的方法。这部每月业务资费在398元-598元之间的手机，售价怎么也得3000元以上才说得过去，高端高价，唾手可得。
然而，国内的黑莓手机身上印着“Alcatel”，并不意味着两者能画上等号，不等于阿尔卡特手机能拥有黑莓技术。双方并未就合作细则进行说明，但从已公布信息来看，TCL手机获得的将是销售每台黑莓手机的价差，以及牌照租借的费用。398元-598元的增值业务费用属于RIM和中国移动，想必沾不上边。
即便上述两项费用，TCL也未必能完全“袋袋平安”。不久前手机核准制的取消意味着任何手机企业都不需再申请牌照，便可在中国市场销售手机。但RIM与TCL的租借合同在核准制取消之前已经签订，一切照过去的程序走，原本定下的牌照租借费用还不知如何解决。至于分销，摩托罗拉曾经与TCL合作，通过后者的渠道销售自己的手机，但其间TCL的身份只是经销商，技术压根没学到。分销别人的手机，TCL确实赚到了钱，但抬高的是别人的品牌。前车之鉴，也当引以为戒。
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